Доверительный маркетинг. Сет Годин

Доверительный маркетинг. Сет Годин скачать бесплатно fb2 pdf epub
  • Полное название:

    Доверительный Маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

  • Авторы: Сет Годин
  • Год издания: 2012
  • Язык: русский
Купить бумажную книгу:

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.


Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. Двухстороннюю связь.


Вместо того, чтобы отнимать у потенциальных покупателей самое дорогое — время, — доверительный маркетинг вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже.


Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.


Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.