СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. Нил Рекхэм

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах. Нил Рекхэм скачать бесплатно fb2 pdf epub
  • Полное название:

    Стратегия работы с клиентами в больших продажах

  • Авторы: Нил Рекхэм
  • Год издания: 2010
  • Язык: русский
Купить бумажную книгу:

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма «СПИН-продажи» краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял «вечную истину» (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге «СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах» автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.

Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе.