СПИН-продажи. Управление большими продажами. Нил Рекхэм

СПИН-продажи. Управление большими продажами. Нил Рекхэм скачать бесплатно fb2 pdf epub
  • Полное название:

    СПИН-продажи. Управление большими продажами

  • Авторы: Нил Рекхэм
  • Год издания: 2010
  • Язык:
Купить бумажную книгу:

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж.

«Управление большими продажами» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов.

И, наконец, самое главное — успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.


Книга — для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.