Техники холодных звонков. Стивен Шиффман

Техники холодных звонков. Стивен Шиффман скачать бесплатно fb2 pdf epub
  • Полное название:

    Техники холодных звонков. То, что реально работает

  • Авторы: Стивен Шиффман
  • Год издания: 2004
  • Язык: русский
Купить бумажную книгу:

Эта книга о том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми — вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.


Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план:


Недельный план: каждое «нет» еще больше приближает «да».



Поиск новых клиентов — как поставить это занятие на постоянную основу.


Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху — правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.


Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.


Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж — как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.


Эта книга окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей.